12月18日，2018年中國租賃年會之初創(chuàng)（籌建）租賃公司經(jīng)營之道分享會在天津圓滿閉幕。本次會議盛況空前，20多名租賃、銀行等金融機構(gòu)重磅大咖、全國各大租賃行業(yè)協(xié)會代表、近200名初創(chuàng)（籌建）融資租賃公司董事長、總裁、總經(jīng)理等相關(guān)負責人均出席了會議，現(xiàn)場座無虛席，會議室門外也站滿了全國各地慕名而來的學員們。

會議現(xiàn)場專業(yè)氣氛濃烈，學員熱情空前高漲，與會人員聚集行業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)布局、資金落地、人才搭建、財稅管理、系統(tǒng)建設(shè)等重點難點話題，全方位全流程地剖析、探討了初創(chuàng)期及籌建期融資租賃公司的經(jīng)營管理之道，紛紛表示受益匪淺，意猶未盡。


本次會議由中國租賃聯(lián)盟、天津市租賃行業(yè)協(xié)會和中國租賃智庫商學院主辦，天津濱海融資租賃研究院、上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司和智庫（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司承辦，籌備期長達半年之久，會議各方面水準達到行業(yè)頂尖。


主辦單位天津市租賃行業(yè)協(xié)會作為全國最具影響力的租賃協(xié)會之一，十年來一直致力于為融資租賃企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)，旗下共設(shè)20個專業(yè)委員會，成立了包括中國租賃智庫、中國租賃聯(lián)盟、國際租賃智庫（在建）、國際租賃聯(lián)盟（在建）在內(nèi)的四大品牌，建設(shè)了包括政企溝通、企業(yè)孵化成長、人力資源提升等在內(nèi)的九大服務(wù)平臺。

承辦單位上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司，獲“最佳租賃人力資源服務(wù)機構(gòu)”稱號，成立八年多以來一直專注融資租賃行業(yè)提供獵頭、咨詢、培訓及定制等全方位人力資源服務(wù)。截止目前累計服務(wù)包括中遠海運租賃、電氣租賃、國控租賃、海通恒信國際租賃等在內(nèi)的標桿租賃公司超過300家，多次為不同背景租賃公司解決困擾企業(yè)發(fā)展的人力資源難題，在租賃行業(yè)獲得雇主很高的評價。

中國租賃智庫發(fā)起人、中國國際教育租賃聯(lián)盟副理事長、天津市租賃行業(yè)協(xié)會會長、天津市濱海融資租賃研究院院長翁亮指出，中國融資租賃行業(yè)正呈爆發(fā)式快速增長，當前發(fā)展面臨四化難題。一、業(yè)務(wù)同質(zhì)化，業(yè)務(wù)模式單一業(yè)務(wù)方向趨同；二、融資渠道單一化，嚴重的資本約束已經(jīng)成為制約融資租賃行業(yè)發(fā)展最為突出的問題；三、空置化，無人才、無項目、無資金；四、監(jiān)管缺乏標準化和統(tǒng)一化，目前租賃行業(yè)沒有專門的法律，沒有統(tǒng)一的監(jiān)管機構(gòu)及全國性行業(yè)自律組織。新監(jiān)管秩序下，租賃行業(yè)呈現(xiàn)迭代化、不良化、多極化、專業(yè)化、差異化、實體化、科技化、國際化、多元化和場景化發(fā)展趨勢。租賃公司在戰(zhàn)略定位選擇上需要充分比較企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部因素，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅，從而根據(jù)具體情況選擇戰(zhàn)略。他呼吁租賃從業(yè)人員在邁入產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級新時代，踏上租賃支持服務(wù)實體經(jīng)濟新征途時，充分把握共建融資租賃行業(yè)生態(tài)鏈新機遇。

上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、智庫（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、中國租賃智庫商學院人力資源學院院長傅文豪先生表示，中國租賃業(yè)歷經(jīng)跌宕起伏的四個發(fā)展階段，全國企業(yè)空置率高達65%，行業(yè)內(nèi)真正做業(yè)務(wù)的沒有幾家，造成空置率高的原因一是沒有錢，二是沒有項目，三是沒有人才，歸根到底是找不到人，嚴重制約了這個行業(yè)的發(fā)展。” 當前行業(yè)從業(yè)總?cè)藬?shù)僅有十萬多人，新形勢下融資租賃行業(yè)面臨人才保留、招聘管理、績效管理、薪酬管理、梯隊建設(shè)等各類人力資源難題。人才保留方面，公司高層的不重視、HR體系的不完善和市場真人才的缺失是前三位要素。招聘管理方面，總體趨緩，大量融資租賃公司依然難以找到合適的真正的優(yōu)秀人才，尤其對于高層領(lǐng)導以及核心團隊更加難以尋覓；績效管理方面，租賃行業(yè)的特殊性、HR的專業(yè)性及租賃管理團隊的領(lǐng)導力缺失，使得目前大多數(shù)租賃公司的考核形同擺設(shè)，起不到激勵作用；薪酬管理方面，目前租賃市場人才普遍存在真人才難覓、魚龍混雜的現(xiàn)象，常出現(xiàn)薪資與能力不匹配、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理、公司薪酬虛高等亂象；同時，梯隊建設(shè)的重要性人盡皆知，但團隊的穩(wěn)定、體系的健全、HR制度的完善仍然是困擾梯隊建設(shè)最重要的原因。他認為初創(chuàng)及籌建期的租賃公司班子搭建團隊建設(shè)的關(guān)鍵在于明確集團要求和定位，了解租賃行業(yè)發(fā)展動向，梳理公司戰(zhàn)略，制定明確的標準及職權(quán)體系，建立以董事長為首的戰(zhàn)略領(lǐng)導核心，選擇合適的招聘渠道，同時制定系列配套的風險防控及用人機制。
本次會議得到了中國銀行業(yè)協(xié)會首席法律顧問卜祥瑞的大力支持，他介紹了中國金融租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并殷切地提出對未來金融租賃行業(yè)的發(fā)展展望。
就初創(chuàng)（籌建）融資租賃公司的經(jīng)營管理關(guān)鍵，中遠海運租賃公司副總經(jīng)理藺剛強調(diào)了四點。其一，業(yè)務(wù)、風控、資金講究務(wù)實操作。其二，重視公司管理體系設(shè)置，包括運營流程、授權(quán)、監(jiān)管等。其三，人才團隊建設(shè)充分考慮人才團隊來源、員工的專業(yè)化、薪酬考核與激勵以及團隊的流失和穩(wěn)定程度。其四，公司應(yīng)從規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量、利潤水平、資本市場的視角等多方面制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。

華睿融資租賃（上海）有限公司總經(jīng)理許敏對于初創(chuàng)（籌建）租賃公司的業(yè)務(wù)開拓及發(fā)展提出了獨到的見解。他認為，今年租賃業(yè)有三種生存常態(tài)，“瓶頸在資金端，錢已經(jīng)沒了，不在少數(shù)；瓶頸在存量資產(chǎn)，資金還有，深陷某些雷中，很難有心思有精力繼續(xù)做業(yè)務(wù)；瓶頸在戰(zhàn)略，存量資產(chǎn)尚可，被市場同業(yè)踩的七七八八的雷驚懵，別人踩雷他停業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略迷茫，攥著錢不知道該投向何處。” 變局之年，租賃公司亟需全面拓寬視野，積極調(diào)研、摸索和研究目標產(chǎn)業(yè)的客戶（包括類平臺產(chǎn)業(yè)客戶）數(shù)據(jù)、信息和商業(yè)模式，向產(chǎn)業(yè)鏈中的資金交易場景滲透，打磨自己的前后臺業(yè)務(wù)團隊。

華運金租公司風險管理部總經(jīng)理李炎對初創(chuàng)租賃公司風險管理提出了自己的思考，他建議租賃公司在策劃期、籌備期、開業(yè)期、摸索期及發(fā)展期應(yīng)該采取不同的風險管理策略，牢記公司使命，盡快確定對標公司，敬畏“失敗的案例”，聚焦服務(wù)行業(yè)。

上海電氣租賃公司財務(wù)總監(jiān)宋柏蓉強調(diào)，融資租賃行業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的背景下，應(yīng)立足于“融物”的獨特功能定位，回歸行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，堅守服務(wù)實體經(jīng)濟的行業(yè)發(fā)展路徑，不應(yīng)盲目鋪展業(yè)務(wù)規(guī)模，以免造成“無所不備則無所不寡”的資金短缺窘境。
天津渤海租賃有限公司總裁許志偉也發(fā)表了初創(chuàng)租賃公司融資方式開拓之道看法。他認為當前融資體系尚不健全，仍過度依賴銀行融資，融資服務(wù)鏈不完善，尤其初創(chuàng)租賃公司直接融資工具受限，普遍資質(zhì)不足，間接融資資產(chǎn)不足，高度依賴股東的銀行信貸資源，他提出要破解融資難的現(xiàn)狀需要租賃公司不斷向?qū)I(yè)化發(fā)展、靠攏國家政策、信貸政策、管理流動性風險、借用承租人信用、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等等。
同時，中創(chuàng)軟件工程股份有限公司部門總經(jīng)理許慧就租賃系統(tǒng)管理及信息化發(fā)展方面也提出了很多參考建議。

現(xiàn)場，針對初創(chuàng)（籌建）租賃公司的各類經(jīng)營難點、重點、發(fā)展困惑，與會人員進行了熱烈的研討與切磋。
融資租賃行業(yè)正面臨“錢荒、資產(chǎn)荒、人荒”的巨大考驗。新一輪行業(yè)洗牌正在加速進行中，未來，真正從事租賃業(yè)務(wù)的頭部公司集聚優(yōu)勢將越來越強，汰劣存優(yōu)，融資租賃企業(yè)或?qū)⑾磁坪统銮?。初?chuàng)及籌建期的租賃公司如何在新一輪的行業(yè)洗牌中尋求生存與發(fā)展？一方面，必須形成自己獨特的業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營模式、塑造“差異化”的核心競爭力，提高風險防控能力、資產(chǎn)運作能力并拓寬資金來源渠道，另一方面，需逐步建立并完善內(nèi)部管理體系建設(shè)，優(yōu)化提升管理制度。

本次會議系統(tǒng)、高效地解決了初創(chuàng)及籌建期租賃公司的各類困惑，為企業(yè)指出了探索性的發(fā)展方向，促進了行業(yè)間的有效交流。最后再次恭祝2018年中國租賃年會之初創(chuàng)（籌建）租賃公司圓滿結(jié)束。天津市租賃行業(yè)協(xié)會、上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司等組織單位也將繼續(xù)深入行業(yè)，利用資源集成優(yōu)勢，搭建行業(yè)高質(zhì)量交流平臺，幫助租賃企業(yè)拓展精英人脈資源，定位潛在合作伙伴，真正融入融資租賃行業(yè)圈層。同時，持續(xù)關(guān)注行業(yè)需求，提供重磅嘉賓蒞臨指導、業(yè)務(wù)對接、資源對接、服務(wù)對接、人才招聘等在內(nèi)的各類租賃相關(guān)配套服務(wù)方案，幫助初創(chuàng)（籌建）租賃公司真正做到孵化落地。