樸覓鑫推薦

內(nèi)訓(xùn)是以客戶需求為導(dǎo)向，制定并實施契合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)方案。為支持企業(yè)的管理轉(zhuǎn)型與持續(xù)發(fā)展，樸覓鑫將定期更新2022年內(nèi)訓(xùn)課表，幫助企業(yè)打造實用有效的內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎咨詢。

本次推薦業(yè)務(wù)條線內(nèi)訓(xùn)課程，還可聯(lián)系顧問定制更多內(nèi)訓(xùn)課程。

融資租賃行業(yè)涉及面寬、覆蓋域廣、交叉性強，對從業(yè)人員提出了較高的要求，具備金融、財務(wù)、稅務(wù)、管理、風(fēng)控、法律等多方面的綜合知識儲備和能力的復(fù)合型人才成為融資租賃公司爭搶的“香餑餑”。

對于肩負(fù)著融資租賃公司經(jīng)營目標(biāo)重任的業(yè)務(wù)人員而言，最為核心的素養(yǎng)要求有“業(yè)務(wù)拓展、判斷分析、報告制作、剖析呈現(xiàn)”，但許多中小型融資租賃公司在培養(yǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)人員時，往往會面臨以下難題：

• 公司并沒有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系；
• 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理帶教新業(yè)務(wù)經(jīng)理，更多靠經(jīng)驗，靠感覺，而缺少科學(xué)有效的方法；
• 新業(yè)務(wù)經(jīng)理跑項目，除了資深業(yè)務(wù)經(jīng)理帶教，更多需要自己摸索、學(xué)習(xí)，試錯成本高，成長慢；
• 新業(yè)務(wù)經(jīng)理受制于本公司業(yè)務(wù)營銷管理環(huán)境，缺乏對外部市場的了解等。

為此，樸覓鑫特邀深耕融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)條線十多年的資深業(yè)務(wù)老兵重磅推出此次《“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制”的市場開發(fā)體系搭建》內(nèi)訓(xùn)課程，沉淀多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，聚焦市場開發(fā)難題，為租賃同業(yè)帶來標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的工具和方法，快速提升業(yè)務(wù)經(jīng)理市場開發(fā)綜合技能。

內(nèi)訓(xùn)

《“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制”的市場開發(fā)體系搭建》

一、課程收獲

• 能夠掌握一套科學(xué)、可復(fù)制的市場開發(fā)體系；
• 學(xué)會盡職調(diào)查全流程的核心必備技能；
• 熟練運用陌生拜訪、競爭談判、異議處理等關(guān)鍵開發(fā)階段的有效話術(shù)；
• 快速結(jié)交租賃業(yè)務(wù)同業(yè)，共同探討發(fā)展之道，對接業(yè)務(wù)資源。

二、課程優(yōu)勢

體系化設(shè)計，內(nèi)容全面充實

從全局視角聚焦市場開發(fā)、全流程盡調(diào)必備核心內(nèi)容，體系化設(shè)計課程內(nèi)容，內(nèi)容豐富充實。

方法論+工具+案例，學(xué)用一體化

理論結(jié)合實踐的教學(xué)形式，讓學(xué)員既能學(xué)會方法論，又能掌握可復(fù)制工具，還能從實戰(zhàn)案例中深化理解應(yīng)用所學(xué)。

多次迭代更新，緊貼市場訴求

該課程歷經(jīng)線上線下多次授課，課程內(nèi)容及時更新迭代，反復(fù)打磨，使之更加契合市場訴求。

定制化服務(wù)，保姆式跟蹤反饋

該課程可引進公司內(nèi)部做定制化開發(fā)設(shè)計，課后考核考試跟蹤反饋，最大程度保障學(xué)習(xí)效果。

三、初擬課綱（課綱可量身定制）

引：市場開發(fā)體系“三連扣”

第一章 市場導(dǎo)入，確認(rèn)名單

第一節(jié) 基本方略

第二節(jié) 市場導(dǎo)入期市場開發(fā)策略論

第三節(jié) 案例1：陌生拜訪注意要點/客戶搜集常見方法論； 案例2： 以XX為例客戶名單確認(rèn)

第二章 勤勉盡責(zé)，贏取信任

第一節(jié) 如何界定勤勉盡責(zé)？

第二節(jié) 如何贏取客戶信任？（案例1：性格測試）

第三節(jié) 案例：話術(shù)演練（場景2：恰當(dāng)?shù)恼f話和提問；場景3：有效傾聽）

第三章 長短兼顧，結(jié)構(gòu)搭建

第一節(jié) MAN法則

第二節(jié) MAN法則的應(yīng)用

第三節(jié) 案例：客情管理工具：麥基客戶檔案管理法

第四章 有效梳理決策鏈/決策流程

第一節(jié) 三層決策鏈分析法

第二節(jié) 應(yīng)用場景：1、基礎(chǔ)策略應(yīng)對；2、競爭應(yīng)對策略

第三節(jié) 案例1：常見決策鏈結(jié)構(gòu)分析； 案例2： 集團型客戶結(jié)構(gòu)分析

第五章 初步盡調(diào)，確定范圍

第一節(jié) 業(yè)務(wù)團隊初審規(guī)則的建立

第二節(jié) 案例1：1、制作負(fù)面清單；2、規(guī)范初審報告；3、明確初審規(guī)則

第三節(jié) 案例2：1、初步盡調(diào)關(guān)注點；2、盡調(diào)范圍確定

第六章 全面盡調(diào)，邏輯推演

第一節(jié) 全面盡調(diào)基本方略

第二節(jié) 案例1：盡調(diào)報告基本結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 案例2：這個民辦高校老板是否“在笑”？（如何快速分析一個老板的家底）

第七章 調(diào)整盡調(diào)，異議處理

第一節(jié) 盡調(diào)調(diào)整：結(jié)構(gòu)調(diào)整

第二節(jié) 案例1：盡調(diào)調(diào)整：心理調(diào)整

第三節(jié) 案例2：異議處理——對抗話術(shù)錘煉

第八章 成交之后，終止之時

第一節(jié) 成交之后

第二節(jié) 終止之時

第三節(jié) 案例1：談判三部曲

第四節(jié) 案例2：思考與討論，常見談判陷阱

第五節(jié) 案例3：促進成交——常見話術(shù)演練

最終章 競合博弈，勝者為王

第一節(jié) 競爭的本質(zhì)——沒有競爭

第二節(jié) 競爭的應(yīng)對——競爭案例：寒風(fēng)瑟瑟，黯然舞動

四、講師介紹

Z總

• 10余年融資租賃業(yè)務(wù)一線從業(yè)經(jīng)驗，先后在遠(yuǎn)東租賃、海通恒信等標(biāo)桿租賃公司任職，先后擔(dān)任業(yè)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理（分管業(yè)務(wù)）等職務(wù)。
• 擅長To B端大客戶營銷，對大客戶營銷的技巧、銷售團隊的搭建與培養(yǎng)、營銷評估思路、市場開發(fā)與維護、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與拓展等有較全面的經(jīng)驗。
• 尤其擅長教育、旅游、酒店等行業(yè)的市場開發(fā)，可以系統(tǒng)性培訓(xùn)行業(yè)的情況及推進思路；
• 對中小企業(yè)、專精特新客戶系統(tǒng)性開發(fā)、評估有相對較為全面的積累和認(rèn)知。
• 多次線上線下授課經(jīng)驗，因其詳實的內(nèi)容設(shè)計、清晰的邏輯表達(dá)、豐富的案例解析廣受學(xué)員好評。

五、培訓(xùn)形式

公司內(nèi)部授課，線上線下均可

六、適合人群

• 融資租賃、金融租賃公司、商業(yè)保理、金融控股集團等業(yè)務(wù)經(jīng)理、項目經(jīng)理等相關(guān)人員；
• 對此話題感興趣的其他相關(guān)人士。

七、聯(lián)系顧問