解封復(fù)工后，邀約不斷，前幾天我和幾個(gè)融資租賃行業(yè)的高管、大咖們一起相約喝茶，交談中迷茫焦慮和對(duì)未來的擔(dān)憂溢于言表，我總結(jié)了一下這些高管們的焦慮主要體現(xiàn)在：

1）對(duì)國(guó)內(nèi)大勢(shì)（包括國(guó)家戰(zhàn)略、營(yíng)商環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下行）的焦慮

2）對(duì)如何有效化解疫情肆虐帶來影響的焦慮

3）對(duì)國(guó)際動(dòng)蕩局勢(shì)的焦慮

4）對(duì)自身企業(yè)能否逆勢(shì)而上的焦慮

交談中大家各抒己見，爭(zhēng)得臉紅脖子粗，最終大家達(dá)成比較一致的觀點(diǎn)是：困難的時(shí)候，你不好過，別人也不好過，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能比你更難過，所以，你只要比他們做得更好、更能堅(jiān)持，最后贏的就是你。外部環(huán)境我們決定不了，但如果能夠在逆境中提升自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們依然可以有所作為。

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如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？

經(jīng)過討論，大家一致認(rèn)為：在當(dāng)今錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境下想要讓企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，人和團(tuán)隊(duì)是根本，創(chuàng)新適應(yīng)是核心。

人和團(tuán)隊(duì)是根本

原中化集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧先生曾說過“人和團(tuán)隊(duì)的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在公司戰(zhàn)略之上，是公司戰(zhàn)略成功的前提、基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)”。公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方向一旦確定后，要確保戰(zhàn)略快速準(zhǔn)確落地，核心就是選對(duì)人用對(duì)人。

俗話說“事在人為”，一個(gè)公司領(lǐng)軍人物的調(diào)整一般會(huì)給公司發(fā)展帶來5年以上的影響，一個(gè)沒能力、不作為、懶政的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)高度匹配公司發(fā)展的領(lǐng)軍人物給一個(gè)公司帶來的影響一定是有天壤之別的，不適配的領(lǐng)導(dǎo)者不僅不能帶領(lǐng)公司前進(jìn)，還可能丟了市場(chǎng)、丟了客戶，被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)70%是天生，30%靠后天的培養(yǎng)，所以現(xiàn)在企業(yè)的選人往往比育人重要的多。當(dāng)然文化的融合、公司“土壤”的適配度、“引鳳先筑巢”是用好人留住人的關(guān)鍵。

寧高寧照片 來源：網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)新適應(yīng)是核心

目前租賃行業(yè)面臨監(jiān)管趨嚴(yán)、行業(yè)內(nèi)卷、業(yè)務(wù)高度同質(zhì)化、資金成本高、平臺(tái)業(yè)務(wù)高居不下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)又難以“續(xù)命”、對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)逾期的管理常常顧此失彼等各類挑戰(zhàn)。

過去租賃行業(yè)“影子銀行”、平臺(tái)至上、回租為主的經(jīng)營(yíng)模式是很多租賃公司“成功”的經(jīng)驗(yàn)，目前大多數(shù)租賃公司依舊傳承延續(xù)，沒有敬畏變化，仍然在這種模式下去做判斷和決策。

但現(xiàn)在形勢(shì)變了，經(jīng)營(yíng)的理念和模式也必須變。公司的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)定位必須梳理清楚，要在適合大勢(shì)和自身特點(diǎn)的情況下，力求快速準(zhǔn)確的摸清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、獲取行業(yè)第一手信息，強(qiáng)化科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，盡快改變管理團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和思維模式，雖然這是件說起來容易做起來難的大事，但做一定比不做要好，早做一定比晚做好。

在當(dāng)下這個(gè)不確定的年代，創(chuàng)新調(diào)整的速度會(huì)越來越快，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)、新領(lǐng)域的周期會(huì)越來越短，所以企業(yè)在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代要?jiǎng)俪觯习鍥Q策的快速性和準(zhǔn)確性起著至關(guān)重要的作用，而確?？焖贉?zhǔn)確的最有效方法之一就是借用外腦，答疑解惑，才能根治問題，破局新生！

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企業(yè)的外腦——專業(yè)咨詢公司

借用外腦最常用的方法就是和咨詢公司合作，咨詢公司最核心的價(jià)值就是解決客戶的核心問題！從梳理客戶需求，進(jìn)行診斷分析、數(shù)據(jù)分析及和標(biāo)桿公司對(duì)標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題存在的真正原因和癥結(jié)（客戶對(duì)自己存在的問題往往只見表象，不明癥結(jié)），提出切實(shí)可行的解決方案，并輔導(dǎo)客戶落地執(zhí)行。

同時(shí)咨詢公司的最大貢獻(xiàn)還在于能夠讓公司在最短的時(shí)間里準(zhǔn)確了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，傳播先進(jìn)的管理理念、教授專業(yè)的知識(shí)技能、提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能，用最快的時(shí)間最有效的辦法，助您解決問題提升能力。

咨詢公司經(jīng)常被集中吐槽的點(diǎn)是：“做的沒說的好，結(jié)果好看不好用”，到最后往往是花金錢花精力花時(shí)間，最后換得的是一堆漂亮的文案和制度被束之高閣，公司用的基本還是原有的“老一套”，新體系難以落地。

首屆陸家嘴融資租賃人才發(fā)展高峰論壇

根據(jù)我們多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，要想真正達(dá)到咨詢項(xiàng)目“解決問題，提升能力”的目標(biāo)，關(guān)注以下幾點(diǎn)是非常重要的：

第一，企業(yè)一把手的遠(yuǎn)見、決心和參與。咨詢項(xiàng)目往往是“一把手工程”，借用“外腦”往往意味著破舊立新，同時(shí)也會(huì)打破很多公司原有的 “利益鏈”和“規(guī)則”，甚至于會(huì)涉及到很多人的個(gè)人利益。如果沒有老板的鼎力支持，老板僅僅只是在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、總結(jié)會(huì)上發(fā)個(gè)言，后續(xù)工作全部交給公司項(xiàng)目組，自己不再過問。那么根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這種項(xiàng)目大多會(huì)在公司項(xiàng)目組強(qiáng)烈要求“適合”的呼聲中和咨詢公司反復(fù)“協(xié)調(diào)”妥協(xié)下完成。

第二，咨詢項(xiàng)目的有效落地，大多建立在公司一定的管理基礎(chǔ)之上。一個(gè)項(xiàng)目的有效落地實(shí)施，往往需要有和這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)配套體系的支撐才能達(dá)到預(yù)期效果。如“績(jī)效管理”項(xiàng)目，其配套的公司戰(zhàn)略、組織體系和薪酬管理體系等是確?？?jī)效管理體系落地的前提。

第三，咨詢公司的選擇至關(guān)重要。很多企業(yè)選擇咨詢公司只看重“知名度”，實(shí)際上目前的咨詢業(yè)已經(jīng)非常專業(yè)和細(xì)分了，在這種環(huán)境下，選擇適合的咨詢公司比選擇知名的咨詢公司更重要。

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如何選擇一家優(yōu)秀的咨詢公司

咨詢公司選擇三要點(diǎn)：熟悉行業(yè)、熟悉專業(yè)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

“熟悉行業(yè)”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：浸潤(rùn)行業(yè)多年，熟悉行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展方向、有較豐富的行業(yè)數(shù)據(jù)，熟悉行業(yè)標(biāo)桿公司的情況。

“熟悉專業(yè)”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：咨詢公司專業(yè)度和行業(yè)領(lǐng)域的專注度。

“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”往往是一個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)好壞的核心要素，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須全程把控并參與項(xiàng)目的全過程（最好不能同時(shí)兼其它項(xiàng)目負(fù)責(zé)人），以保證項(xiàng)目產(chǎn)出能夠有效解決客戶痛點(diǎn)。

樸覓鑫總經(jīng)理：傅文豪

在業(yè)界和咨詢公司合作的最成功的案例就是中國(guó)平安集團(tuán)。2022年度《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜揭曉，中國(guó)平安以2021年度1996億美元的營(yíng)業(yè)收入位列全球榜單第25位，全球金融企業(yè)排名第4位。在中國(guó)內(nèi)地入圍企業(yè)中排名第7位，蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地混合所有制企業(yè)第1位。平安之所以能取得如此傲人的成績(jī)，最核心的就是兩個(gè)因素：領(lǐng)軍人物馬明哲及“御用咨詢機(jī)構(gòu)”麥肯錫咨詢長(zhǎng)達(dá)26年的全方位合作。

馬明哲的高瞻遠(yuǎn)矚和領(lǐng)袖能力對(duì)平安的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，而麥肯錫咨詢不僅使平安戰(zhàn)略上領(lǐng)先專業(yè)上提升，更為平安造就了一大批被平安內(nèi)部稱為“大麥肯”“小麥肯”和“小小麥肯”的核心管理團(tuán)隊(duì)和梯隊(duì)人才，這些人才是平安大廈重要的奠基石。馬明哲在談到咨詢公司合作感悟最深的兩點(diǎn)是：“領(lǐng)導(dǎo)的決心要大要徹底”和“循序漸進(jìn)，貴在執(zhí)行”。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

上海樸覓鑫（PROMISING）咨詢公司成立近10年，從成立之初公司的戰(zhàn)略定位就是：

“專精深”

專：就是靠專業(yè)說話，靠數(shù)據(jù)說話，熟悉行業(yè)熟悉專業(yè)。

精：就是任何事情都要精益求精，為確保項(xiàng)目質(zhì)量，公司每年項(xiàng)目不能超過4個(gè)，必須由公司咨詢部總經(jīng)理親自全過程參與完成，并確保一年的免費(fèi)服務(wù)期。

深：深植金融地產(chǎn)行業(yè)，不熟悉的領(lǐng)域我們不涉入。成立至今不忘初衷，目前服務(wù)過的客戶近千家，陪伴過很多企業(yè)從初創(chuàng)期走到成熟期。

樸覓鑫辦公場(chǎng)所

我們的咨詢主要分成三部分：

1、定位咨詢：頂層設(shè)計(jì)、公司戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和核心能力等。

2、人力咨詢：組織系統(tǒng)、人才盤點(diǎn)、搭班子建團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力提升、企業(yè)文化、績(jī)效管理、貢獻(xiàn)度評(píng)估、人才管理、薪酬福利等。

3、產(chǎn)品咨詢：財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)咨詢、風(fēng)控合規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)等。

我們致力于成為中國(guó)金融地產(chǎn)行業(yè)最有價(jià)值的專業(yè)化管理咨詢公司，關(guān)注質(zhì)量，不重?cái)?shù)量，精耕細(xì)作，服務(wù)至上。

我們只專注于一件事：幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，關(guān)注客戶健康成長(zhǎng)，成為越來越多的金融地產(chǎn)企業(yè)的終身合作伙伴！