深耕金融地產(chǎn)行業(yè)
專注人力資源服務(wù)
專注人力資源服務(wù)
租賃人必備的《提高營銷能力，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)》實戰(zhàn)訓(xùn)練營來了！
近年來，金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資租賃行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的迫切需求，融資租賃公司在業(yè)務(wù)拓展的過程中，紛紛涌向擁有優(yōu)質(zhì)資源的賽道，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭加劇。
融資租賃業(yè)務(wù)的開展依賴線下的客戶拓展及面對面的交際，業(yè)務(wù)營銷能力在其中發(fā)揮著重大的作用，即使是同一家公司的從業(yè)人員，采用不同的營銷手段，結(jié)果可能大相徑庭。
在實際業(yè)務(wù)操作過程中，從業(yè)人員往往會遇到以下難題，這些難題可以通過提高自身業(yè)務(wù)營銷能力進(jìn)行優(yōu)化和解決。
審勢
市場競爭激烈，要不要轉(zhuǎn)型？往哪個方向轉(zhuǎn)型？如何轉(zhuǎn)型？
如何緊跟國家戰(zhàn)略，分析內(nèi)外部環(huán)境，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)定位？
如何構(gòu)建配套體系，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成功？
優(yōu)術(shù)
如何在租賃轉(zhuǎn)型中率先取得先機(jī)？
如何在租賃業(yè)務(wù)從業(yè)人員中突出重圍？
如何培養(yǎng)可復(fù)制的營銷能力，達(dá)成年度指標(biāo)，穩(wěn)中有增？
利用“二八原則”優(yōu)選核心客戶的訣竅有哪些？
如何練就“火眼金睛”，識別真假好客戶？
如何在產(chǎn)業(yè)端、營銷端形成自己的核心競爭力？
如何構(gòu)建客戶內(nèi)部的不同層級關(guān)系，培養(yǎng)“線人”？
明明跟客戶聊得挺好，推進(jìn)合作就各種推脫，到底是哪里出了問題？
只會做“好好先生”，跟進(jìn)半年客戶都沒簽單？
如何借勢借力，跟領(lǐng)導(dǎo)一起在客戶面前唱好雙簧，拿下單子？
怎樣才能走進(jìn)客戶的心，從合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥殃P(guān)系？
……
為此，樸覓鑫特推出《提高營銷能力，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)》實戰(zhàn)訓(xùn)練營，邀請擅長業(yè)務(wù)營銷的資深業(yè)務(wù)部門經(jīng)理授課，手把手教學(xué)，面對面解決從業(yè)人員業(yè)務(wù)開展中面臨的各類疑難雜癥，幫助融資租賃基層業(yè)務(wù)人員快速提升實戰(zhàn)經(jīng)驗，實現(xiàn)從0.5到1的跨越,助力拿到結(jié)果達(dá)成績效目標(biāo)。
01
主講老師
神秘嘉賓
現(xiàn)就職于特大型央企融資租賃創(chuàng)新業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)新興產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，曾任頭部融資租賃十余年，見證頭部租賃公司創(chuàng)業(yè)全過程，親身用五年從零打造一個年投放超五十億的產(chǎn)業(yè)事業(yè)部。
尤其擅長提高團(tuán)隊營銷能力，實現(xiàn)投放業(yè)績快速增長，歷經(jīng)教育文化、政府融資、公共事業(yè)、新能源、新基建等多個行業(yè)。
在多年的業(yè)務(wù)實踐中沉淀了一套可復(fù)制的、實戰(zhàn)性強(qiáng)的、拿得到結(jié)果的營銷體系，培養(yǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理均在多家標(biāo)桿融資租賃公司擔(dān)任重要崗位。
02
課程大綱
一、取勢篇：戰(zhàn)略與組織，構(gòu)建頭部力量
1.外部環(huán)境：撲朔迷離的國際政經(jīng)形勢
2.內(nèi)部環(huán)境：結(jié)構(gòu)變革的國內(nèi)政經(jīng)環(huán)境
3.業(yè)務(wù)定位：如何找到自身匹配的行業(yè)
二、明道篇：前中后臺體系，構(gòu)建腰部力量
1.各層級各條線的立體協(xié)同
2.五位一體的全方位體系（營銷、風(fēng)控、人力、資金、行政）
3.營銷體系（一套可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)拓展邏輯）
三、優(yōu)術(shù)篇：管理與銷售，構(gòu)建腿部力量
1.市場規(guī)劃：如何規(guī)劃區(qū)域市場，梳理客群，構(gòu)建渠道，建立樣板；
2.團(tuán)隊管理：團(tuán)隊管理風(fēng)格、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)剖析、解讀團(tuán)隊成員、團(tuán)隊成員帶教、氛圍打造；
3.銷售技巧之“道”：業(yè)務(wù)人員進(jìn)化“三階段”、銷售經(jīng)理成長“四階段”、客戶關(guān)系“四階段”；
4.銷售技巧之“術(shù)”：項目全流程管理、客戶關(guān)系構(gòu)建、如何解讀客戶、關(guān)系型營銷、顧問式營銷、SPIN銷售法；
5.項目盡調(diào)中的銷售技巧：如何在盡調(diào)過程中深度構(gòu)建客戶層級關(guān)系、如何病毒式客戶擴(kuò)散；
6.風(fēng)險識別：八大風(fēng)險、如何高效盡調(diào)；
7.小討論：微信識人、辦公室的眼觀六路。
03
課程特色和優(yōu)勢
特邀獨(dú)家講師授課
授課講師為樸覓鑫獨(dú)家邀請，業(yè)務(wù)營銷及帶教經(jīng)驗豐富，此前從未公開授課。
實戰(zhàn)提高營銷能力
以提高學(xué)員營銷能力為目的，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握高效成單的營銷策略與方法。
課前調(diào)研現(xiàn)場解答
課前精選核心內(nèi)容模塊調(diào)研學(xué)員實際需求，并針對性調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，讓學(xué)員帶著問題來，帶著解決方法走。
講師成功帶教經(jīng)驗豐富
講師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，帶教過的徒弟營銷能力顯著提升，快速成長為部門、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。
有機(jī)會尊享一對一輔導(dǎo)
培訓(xùn)結(jié)束，將優(yōu)選1-2名學(xué)員尊享講師課后一對一的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，幫助學(xué)員實現(xiàn)開單和業(yè)績增長。
04
適用人群
適用企業(yè)：金融租賃公司、內(nèi)資融資租賃公司、外資融資租賃公司以及其他金融類公司
適用人員：業(yè)務(wù)條線2-5年基層從業(yè)人員及其他需要提升業(yè)務(wù)營銷能力的相關(guān)從業(yè)人員
05
培訓(xùn)規(guī)模
為保證聽課效果，本次課程采取小班授課，限額25人，欲報從速。
06
課程詳情
時間：
2023年3月25日
地點(diǎn)：
上海·浦東新區(qū)
價格：
單人：3480元/人；兩人拼團(tuán)：3180元/人；三人及以上：2980元/人。
注：含午餐、研修費(fèi)、資料費(fèi)、場地租賃費(fèi)等，不含交通及住宿費(fèi)用
聯(lián)系方式：
如需報名或咨詢，可聯(lián)系下方顧問。
李老師
電話：15026628274
郵箱：lixg@pmxin.com
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